Organisation commerciale
5 contenus sur ce thème.
- Podcast
Épisode pilote : pourquoi La Machine Commerciale
Les notes de l'épisode pilote, présenté en solo par Samuel Bongard : ce que le podcast couvrira, le format des épisodes et les questions posées à chaque invité. Audio à paraître.
- Interview
Comment un dirigeant structure réellement son équipe commerciale
Premier format d'interview de La Machine Commerciale. Cette page présente la grille d'entretien, les chiffres demandés à chaque invité et les règles éditoriales de la série.
- Décryptage
Directeur commercial, Head of Sales, CRO : qui fait quoi ?
Cinq titres, cinq périmètres réels. Ce que recouvrent Sales Manager, Head of Sales, directeur commercial, VP Sales et CRO, et quel poste ouvrir selon l'étape de votre entreprise.
- Guide
Comment structurer une équipe commerciale B2B
Huit étapes pour passer d'une vente portée par quelques personnes à une équipe organisée : cycle de vente, rôles, dimensionnement à rebours, rituels, CRM, rémunération et recrutement.
- Étude
Baromètre de la performance commerciale B2B 2027
La première édition du baromètre annuel de La Machine Commerciale : organisation des équipes, conversion, rémunération, CRM et usage de l'IA dans la vente B2B en France. Collecte en préparation.
