À propos

Notre mission

Comprendre comment les meilleures organisations commerciales vendent réellement. Nous donnons la parole à ceux qui construisent, dirigent et font performer des équipes commerciales, et nous leur demandons des faits : une organisation, des décisions, des chiffres.

Notre ligne éditoriale

Cinq mots la résument : concret, chiffré, opérationnel, B2B, terrain. Vous ne trouverez ici ni discours de motivation, ni conseils abstraits.

• Un chiffre publié a une source ou un mode de calcul.
• Un exemple fictif est annoncé comme tel.
• Un contenu sponsorisé est signalé en tête de page.
• Un article mis à jour porte sa date de mise à jour.

Ce que nous publions

• Interviews : dirigeants, directeurs commerciaux et Head of Sales expliquent comment leur organisation vend, chiffres à l’appui.
• Podcast : les conversations longues de La Machine Commerciale, avec chapitres, points clés et transcription.
• Vidéos : interviews filmées, décryptages et formats courts.
• Analyses : articles de fond et décryptages sur la vente B2B, le management et l’organisation commerciale.
• Études & Data : baromètre, benchmarks et référentiels : les données de la performance commerciale B2B.
• Guides : des méthodes pas à pas pour structurer, recruter, piloter et vendre.

Samuel Bongard

La Machine Commerciale est fondée et dirigée par Samuel Bongard, qui en est le rédacteur en chef, présente le podcast et signe les analyses. Il a passé quinze ans dans la vente B2B, le management commercial et le pilotage de la performance.

Un média édité par Consultemoi

La Machine Commerciale est un média édité par Consultemoi, cabinet de direction commerciale externalisée, de coaching de dirigeants, d’audit et de structuration commerciale. La rédaction choisit ses sujets et ses invités librement ; les invités sont présentés par leur fonction et leur entreprise.

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