Analyses
Articles de fond et décryptages sur la vente B2B, le management et l’organisation commerciale.
- Décryptage
Directeur commercial, Head of Sales, CRO : qui fait quoi ?
Cinq titres, cinq périmètres réels. Ce que recouvrent Sales Manager, Head of Sales, directeur commercial, VP Sales et CRO, et quel poste ouvrir selon l'étape de votre entreprise.
- Analyse
Combien doit rapporter un commercial à son entreprise ?
Un commercial ne se juge pas à son chiffre d'affaires, mais à la marge brute qu'il génère rapportée à son coût complet. La méthode de calcul, avec un cas d'école entièrement chiffré.
