La Machine Commerciale est un média consacré à la vente B2B, à la structuration commerciale et à la performance des équipes commerciales. Interviews, analyses, études et guides.https://lamachinecommerciale.fr/fr-FRhttps://lamachinecommerciale.fr/podcast/episode-pilote-la-machine-commerciale/https://lamachinecommerciale.fr/podcast/episode-pilote-la-machine-commerciale/Les notes de l'épisode pilote, présenté en solo par Samuel Bongard : ce que le podcast couvrira, le format des épisodes et les questions posées à chaque invité. Audio à paraître.Mon, 12 Oct 2026 00:00:00 GMTPodcastDirection commercialeManagementOrganisation commercialeSamuel Bongardhttps://lamachinecommerciale.fr/interviews/comment-un-dirigeant-structure-son-equipe-commerciale/https://lamachinecommerciale.fr/interviews/comment-un-dirigeant-structure-son-equipe-commerciale/Premier format d'interview de La Machine Commerciale. Cette page présente la grille d'entretien, les chiffres demandés à chaque invité et les règles éditoriales de la série.Sat, 10 Oct 2026 00:00:00 GMTInterviewsOrganisation commercialeDirection commercialeManagementSamuel Bongardhttps://lamachinecommerciale.fr/etudes/kpi-commerciaux-a-suivre-en-2027/https://lamachinecommerciale.fr/etudes/kpi-commerciaux-a-suivre-en-2027/Le référentiel de la rédaction : seize indicateurs commerciaux B2B classés en six familles, avec pour chacun sa définition, sa formule, sa fréquence de suivi et son piège de lecture.Fri, 09 Oct 2026 00:00:00 GMTÉtudes & DataSales OpsDirection commercialeCRMIASamuel Bongardhttps://lamachinecommerciale.fr/analyses/directeur-commercial-head-of-sales-cro-qui-fait-quoi/https://lamachinecommerciale.fr/analyses/directeur-commercial-head-of-sales-cro-qui-fait-quoi/Cinq titres, cinq périmètres réels. Ce que recouvrent Sales Manager, Head of Sales, directeur commercial, VP Sales et CRO, et quel poste ouvrir selon l'étape de votre entreprise.Thu, 08 Oct 2026 00:00:00 GMTAnalysesDirection commercialeOrganisation commercialeRecrutementManagementSamuel Bongardhttps://lamachinecommerciale.fr/guides/structurer-une-equipe-commerciale-b2b/https://lamachinecommerciale.fr/guides/structurer-une-equipe-commerciale-b2b/Huit étapes pour passer d'une vente portée par quelques personnes à une équipe organisée : cycle de vente, rôles, dimensionnement à rebours, rituels, CRM, rémunération et recrutement.Wed, 07 Oct 2026 00:00:00 GMTGuidesOrganisation commercialeManagementRecrutementCRMSamuel Bongardhttps://lamachinecommerciale.fr/analyses/combien-doit-rapporter-un-commercial/https://lamachinecommerciale.fr/analyses/combien-doit-rapporter-un-commercial/Un commercial ne se juge pas à son chiffre d'affaires, mais à la marge brute qu'il génère rapportée à son coût complet. La méthode de calcul, avec un cas d'école entièrement chiffré.Tue, 06 Oct 2026 00:00:00 GMTAnalysesDirection commercialeRémunérationSales OpsSamuel Bongardhttps://lamachinecommerciale.fr/etudes/barometre-performance-commerciale-b2b-2027/https://lamachinecommerciale.fr/etudes/barometre-performance-commerciale-b2b-2027/La première édition du baromètre annuel de La Machine Commerciale : organisation des équipes, conversion, rémunération, CRM et usage de l'IA dans la vente B2B en France. Collecte en préparation.Mon, 05 Oct 2026 00:00:00 GMTÉtudes & DataDirection commercialeSales OpsOrganisation commercialeSamuel Bongard