Direction commerciale
6 contenus sur ce thème.
- Podcast
Épisode pilote : pourquoi La Machine Commerciale
Les notes de l'épisode pilote, présenté en solo par Samuel Bongard : ce que le podcast couvrira, le format des épisodes et les questions posées à chaque invité. Audio à paraître.
- Interview
Comment un dirigeant structure réellement son équipe commerciale
Premier format d'interview de La Machine Commerciale. Cette page présente la grille d'entretien, les chiffres demandés à chaque invité et les règles éditoriales de la série.
- Étude
Les KPI commerciaux à suivre en 2027
Le référentiel de la rédaction : seize indicateurs commerciaux B2B classés en six familles, avec pour chacun sa définition, sa formule, sa fréquence de suivi et son piège de lecture.
- Décryptage
Directeur commercial, Head of Sales, CRO : qui fait quoi ?
Cinq titres, cinq périmètres réels. Ce que recouvrent Sales Manager, Head of Sales, directeur commercial, VP Sales et CRO, et quel poste ouvrir selon l'étape de votre entreprise.
- Analyse
Combien doit rapporter un commercial à son entreprise ?
Un commercial ne se juge pas à son chiffre d'affaires, mais à la marge brute qu'il génère rapportée à son coût complet. La méthode de calcul, avec un cas d'école entièrement chiffré.
- Étude
Baromètre de la performance commerciale B2B 2027
La première édition du baromètre annuel de La Machine Commerciale : organisation des équipes, conversion, rémunération, CRM et usage de l'IA dans la vente B2B en France. Collecte en préparation.
